Помогаем бизнесу стать лидерами рынка. Как МТбанк решает сложные задачи крупного бизнеса

Мифы и ставки на риск

— Если бы вас попросили описать МТбанк как банк для крупного бизнеса тремя словами, какими бы они были?

— Скорость, партнерство и сделка под ключ. Каждое из этих слов описывает то, как мы работаем каждый день.

Скорость. Мы минимизируем бюрократические этапы и принимаем решения быстрее рынка. Если для бизнеса важно не упустить окно возможностей, то мы гарантируем, что наши финансовые инструменты будут активированы без задержек и простоев.

Партнерство. Это не просто слово из договора, а формат постоянной работы. Мы погружаемся в специфические процессы клиента, понимаем его долгосрочные цели и совместно выстраиваем стратегию развития бизнеса клиента. Для этого у нас есть множество партнерских программ финансирования — «Бизнес Халва», «Халва», POS-кредитование, современное расчетное оборудование, лизинг и др.

Сделка под ключ. Мы берем на себя весь цикл сделки: от анализа ее структуры и подбора оптимальной схемы до согласования всех параметров и финального подписания. Клиент получает готовый результат без необходимости разбираться в технических и правовых деталях. Он может сфокусировать свои ресурсы на развитии бизнеса, а не на операционных процедурах.

— С какими главными мифами о МТбанке вы чаще всего сталкиваетесь на встречах с собственниками бизнеса? Какие из них приходится развенчивать?

— Главный стереотип, с которым мы сталкиваемся до сих пор, звучит так: «МТбанк силен в рознице, картах и кредитах для людей, а за многомиллионными чеками надо идти к госбанкам». Это уже давно большое заблуждение.

Сегодня мы легко оперируем гигантскими лимитами в пределах 150 млн белорусских рублей, организуем сложнейшие синдицированные сделки и полностью закрываем потребности крупнейших заводов, застройщиков, ретейлеров и экспортеров страны.

Когда владельцы бизнеса видят реальный масштаб наших чеков, а главное — быструю скорость их одобрения, все мифы испаряются уже при первой сделке.

— Каким аргументом МТбанк открывает те двери, в которые другие банки даже не стучатся?

— CFO не верят красивым словам, они говорят только на языке цифр и упущенной выгоды. Поэтому с порога я никогда не предлагаю абстрактное «партнерство». Мой главный довод звучит конкретно: «Мы разложили вашу логистику и кассовые разрывы. За счет наших инструментов мы вернем ваши деньги в оборот на четыре дня быстрее».

Мы не продаем базовую процентную ставку — мы продаем реальную оптимизацию P&L (отчета о прибылях и убытках). А перед чистой экономической эффективностью не устоит ни один даже самый строгий финдиректор. В этот момент любые закрытые двери открываются сами собой.

Кроме того, внутри мы сознательно сохранили плоскую структуру управления. Если нашему клиенту нужно нестандартное решение, вопрос решается за считаные часы.

— Инфляция, логистические тупики, санкции. Как в этой новой реальности изменился «риск-аппетит» МТбанка, когда речь заходит о многомиллионных лимитах для промышленных гигантов?

— Наш аппетит к риску всегда был осознанным, но сегодня мы полностью изменили подход к оценке. Смотреть только на залоги и прошлую финансовую отчетность — это все равно что управлять автомобилем, глядя в зеркало заднего вида. Так далеко не уедешь.

Сейчас мы тестируем на прочность саму бизнес‑модель клиента в условиях жестких стресс-сценариев. Если мы видим, что топ‑менеджмент компании умеет на ходу перестраивать цепочки поставок и удерживать маржинальность, мы готовы идти в управляемый риск. Для таких сильных команд мы открываем внушительные лимиты, несмотря на внешние штормы.

Прямые корреспондентские связи и соглашение с ЕАБР

— Сегодня скорость транзакций часто бьет даже стоимость кредита. За счет каких внутренних резервов вам удается выдавать решения быстрее рынка?

— Первым делом мы ликвидировали «испорченный телефон». За каждым крупным клиентом у нас закреплен не один менеджер, а выделенная команда из трех специалистов: клиент-менеджера, кредитного аналитика и операциониста.

Они не перекидывают друг другу бумажки, а работают над задачей клиента одновременно. Риски просчитываются прямо в процессе структурирования сделки. Мы полностью убрали бесконечные согласования и бюрократическую волокиту между отделами — отсюда и скорость.

— Очень важный вопрос сейчас для крупного бизнеса — международные расчеты. То, что МТбанк никогда не был под санкциями, это, безусловно, плюс. Но есть ли у вас отлаженные цепочки банков-контрагентов в разных регионах, которые позволяют быстро и безопасно делать внешнеторговые платежи?

— Мы полностью ушли от зависимости от классических западных хабов и выстроили прямые корреспондентские связи с банками в ключевых регионах — от Юго-Восточной Азии до Ближнего Востока.

Сегодня мы проводим расчеты в национальных валютах с минимальной цепочкой посредников, а значит — с минимальными рисками. Более того, мы даем клиентам сервис под ключ: от детальной экспертизы контракта на комплаенс до финального зачисления денег на счет.

— Сегодня большинство банков предлагают крупному бизнесу плюс-минус одинаковые условия. Есть ли у вас в этом сегменте что‑то такое, чего нет у конкурентов: условия финансирования, редкие и сложные продукты, опыт и экспертиза, стандарты обслуживания и т. д.?

— Одна из особенностей банка — умение собирать сложные, штучные сделки. Например, у нас мощная экспертиза в проектном финансировании, и мы активно развиваем структурирование сделок на базе Евразийского банка развития.

Совсем недавно, в мае 2026 года, мы подписали с ЕАБР соглашение по программе торгового финансирования. Для наших клиентов это прямой выход на новые крупные инвестпроекты и международные контракты.

При этом мы не перегружаем бизнес «парадоксом выбора» из сотен типовых опций. Вместо этого мы даем индивидуальные решения и глубокое понимание индустрии — будь то агросектор, IT, логистика или тяжелая промышленность. Наши специалисты говорят с клиентом на одном языке, поэтому любые нестандартные запросы одобряются без лишней волокиты.

— Можете вспомнить сложный проект, от которого другие банки отмахнулись как от слишком рискованного, а МТбанк решился войти в сделку и не проиграл?

— Да, такой кейс у нас был с модернизацией крупного агрокомбината. Другие игроки рынка посчитали проект слишком «долгим» и опасным из‑за вечных скачков цен на сырье. Мы же посмотрели на ситуацию глубже: увидели сильную команду и огромный скрытый экспортный потенциал.

В итоге мы структурировали сделку и дали клиенту инвестиционные каникулы на все время строительства. Сегодня этот завод не просто успешно работает — он стал лидером в своем сегменте и ключевым экспортером страны. Мы искренне гордимся тем, что МТбанк поверил в них на старте и помог вырастить этот бизнес.

— Какая главная амбиция у МТбанка на ближайшие три года? Какую планку на рынке он намерен взять?

— Наша цель — быть основным банком для топ-100 крупнейших компаний страны. Мы стремимся к тому, чтобы при фразе «сложная корпоративная сделка» у любого крупного бизнесмена или CFO первой ассоциацией в голове всплывал именно МТбанк. Мы хотим не просто механически нарастить кредитный портфель, а стать главным, незаменимым финансовым партнером для всего белорусского крупного бизнеса.

Фото: МТбанк

Партнерский материал