«Если договорились — значит, сделаем». Поговорили с послом Азербайджана про $1 млрд в торговле, белорусскую Merezhka и о том, чем Минск похож на Баку

Магеррам Абыш оглы Алиев назначен послом Азербайджана в Беларуси в декабре 2023 года.

План на $1 млрд: где Минску и Баку искать точки роста

— В 2025 году глава Беларуси Александр Лукашенко поставил перед дипломатами двух стран задачу: выйти на товарооборот в размере $1 млрд. Как продвигается эта работа?

— По итогам 2025 года товарооборот Азербайджана и Беларуси составил $428,1 млн. Да, это чуть ниже рекордных показателей 2024 года (тогда после падения взаимная торговля выросла сразу на 46%), но мы удержали высокую планку. За первые пять месяцев 2026 года мы зафиксировали оборот на уровне около $202 млн — это на 15% выше, чем за такой же период прошлого года. Положительный тренд очевиден.

В итоге Азербайджан поднялся с 13-го на 11-е место среди торговых партнеров Беларуси и занял 7-е место по объему экспорта. Очевидно, что для дальнейшего развития стратегического партнерства есть и политическая воля, и значительный нереализованный потенциал. Отношения между нашими странами развиваются в духе взаимного доверия и дружбы, которая сложилась между главами государств.

Чтобы выйти на целевой $1 млрд, экономические блоки наших правительств сейчас делают упор на совместные проекты в промышленности, транспорте и сельском хозяйстве.

Баланс экспорта и импорта: что страны покупают друг у друга

— Несколько лет в Баку проводились совместные бизнес-форумы двух стран. Дают ли результаты встречи на таких площадках и что сейчас мешает наращиванию сотрудничества?

— Совместные бизнес-форумы Азербайджан — Беларусь проводятся регулярно на полях заседаний Межправительственной комиссии по торгово‑экономическому сотрудничеству. Например, последний крупный форум прошел в этом году в Минске в рамках 16-го заседания комиссии.

Меня лично радует, что бизнес-форумы перестали быть просто площадкой для переговоров. Это рабочий инструмент. Цифры, которые я привел выше, — это итог подобных мероприятий. Думаю, наше главное достижение в том, что мы создали устойчивые цепочки кооперации. Сегодня это не разовые поставки, а совместные заводы, сервисы, торговые сети и конкретные проекты: сборка автомобилей и спецтехники, тракторов, лифтов, совместное производство удобрений, фармацевтика... Таких проектов много и в перспективе, думаю, будет еще больше.

Что мешает? В основном не политика и не особенности национальных законодательств, а логистика и недостаточная информированность бизнеса. Для устранения таких барьеров подписываются дорожные карты, развивается биржевая торговля, создаются сервисные центры и торговые сети. Цель одна — чтобы бизнесмену из Минска было так же просто зайти в Баку, как и бизнесмену из Баку — в Минск.

По мнению Магеррама Алиева, чаще всего наращиванию сотрудничества мешает не политика, а логистика и недостаточная информированность бизнеса.

«В Азербайджане 80% тракторов — белорусские»

— Когда говорят о промышленной кооперации двух стран, всегда вспоминают производственное объединение «Гянджинский автомобильный завод». Там почти 20 лет собирают различную белорусскую технику. Какие направления здесь сейчас рассматриваются на перспективу?

— Гянджинский автомобильный завод работает по принципу крупноузловой сборки из машинокомплектов, которые поставляются из Беларуси. Ключевые партнеры — Минский тракторный завод и МАЗ. Сейчас мы рассматриваем варианты создания новых совместных предприятий и расширение линейки выпускаемой продукции. Также на базе завода функционируют сервисные центры для обслуживания техники.

За время работы на заводе собрали более 14 тысяч белорусских тракторов и 4 тысячи единиц другой техники (грузовики МАЗ, спецтехника МЗКТ и «АМКОДОРа»).

В мае этого года в Минске подписан контракт с МАЗом на поставку комплектов для грузопассажирских автомобилей. А в прошлом году мы подписали трехсторонний договор с МАЗом и белорусской компанией «Пожснаб» по сборке аварийно-спасательной и пожарной техники.

Разумеется, на Гянджинском автозаводе сейчас активно продолжается сборка тракторов. При этом 80% тракторного парка Азербайджана составляют белорусские машины. Это говорит о том, что наши люди доверяют белорусской технике и ее качеству.

Планы на будущее очень амбициозные: расширение локализации, организация совместного производства запчастей, запуск совместного производства зерноуборочных комбайнов и пассажирского транспорта, создание сервисного центра в Восточно-Зангезурском и Карабахском экономических районах для обслуживания белорусской техники, переход от сборки к более глубокому производству.

Ретейл-экспансия: от продуктов до белорусского легпрома

— В Азербайджане работает торговая сеть магазинов BELARUSKI, а недавно на вашем рынке появились еще и точки белорусского легпрома — Merezhka. Наша одежда будет такой же востребованной, как продукты?

— BELARUSKI — это сеть продовольственных магазинов исключительно с белорусской продукцией. Сегодня работают семь магазинов сети. И я скажу, что это популярная сеть в Азербайджане. В ней представлено более 450 наименований белорусской продукции: мясные и молочные, рыбные, кондитерские и хлебобулочные изделия, алкогольные и безалкогольные напитки. Когда я лечу домой из Минска и привожу гостинцы, моя дочка смеется: «Папа, так уже давно все это можно купить у нас здесь».

Кроме продовольственной сети, параллельно развивается сеть магазинов непродовольственных товаров Merezhka — там представлена продукция белорусской легкой промышленности. В Баку уже работают два магазина Merezhka. Думаю, не ошибусь, если скажу, что такие проекты полезны не только в экономическом смысле, но и для ознакомления с культурой народа.

— Кто в таком плане помогает продвижению азербайджанской продукции среди белорусских потребителей?

— Тут, думаю, надо отметить роль Торгового дома Азербайджана в Беларуси. Это отдельная и очень важная история. Он стал тем инструментом, который переводит наше сотрудничество из режима «делегации и форумы» в режим «ежедневной работы с полками и контрактами». Это главный канал для азербайджанских производителей продуктов питания, вина, соков и консервов, который помогает производителю зайти в белорусские сети, найти партнера, получить обратную связь. Благодаря ему белорусский потребитель каждый день видит на полке азербайджанские товары.

Было бы неплохо масштабировать опыт и открыть аналогичные площадки в регионах Беларуси.

Строительный сектор: белорусский агрогородок в Азербайджане

— После визита главы белорусского государства Александра Лукашенко в Азербайджан стороны договорились об усилении сотрудничества в строительной отрасли. Расскажите, какие проекты сейчас в реализации?

— Действительно, после встречи лидеров стран, строительное направление стало одним из приоритетов. Тогда мы договорились выходить на новые формы сотрудничества — не просто поставки материалов, а полноценные совместные проекты. Не так давно Республиканский союз строителей Беларуси и Ассоциация строителей и производителей Азербайджана заключили меморандум. Он открывает сотрудничество в ключевых направлениях, среди которых обмен технологиями и нормативами, совместное проектирование и выход на новые рынки.

Как известно, Беларусь строит агрогородок в селе Кызыл Кенгерли Агдамского района (регион Карабах). Это один из основных совместных проектов. Он заявлен как комплексный — от инфраструктуры до жилья, чтобы сразу создать комфортные условия для жизни. Проектирование ведут белорусские специалисты, и в апреле 2026 года «Белстройцентр» и азербайджанская компания IMA ENERGY подписали меморандум. IMA ENERGY выступает партнером-субподрядчиком и будет работать вместе с белорусскими строителями.

До того, как стать дипломатом, Магеррам Алиев много лет отдал работе в силовых структурах Азербайджана.

От ВПК до туризма и фармы: стратегические треки в сотрудничестве

— В Азербайджане собирались открыть совместное предприятие в области фармацевтики. Какие перспективы в развитии этого направления вы видите?

— Речь идет о локализации производства лекарственных препаратов и вакцин в Азербайджане с применением белорусских технологий. Для нас это импортозамещение и новые рабочие места, а для Беларуси — новый рынок сбыта и возможность экспортировать не сырье, а технологии и готовые решения.

Параллельно отрабатываем направление ветпрепаратов. Уверен, что в ближайшем будущем мы выйдем на подписание документов по конкретному производству.

— До назначения послом в Минск вы курировали военные вопросы в Администрации президента Азербайджана. Каков статус военно-технического сотрудничества двух стран сегодня?

— Сотрудничество в этой сфере носит стратегический характер и успешно продолжается. Наглядным подтверждением тому стало участие Государственного военно-промышленного комитета Беларуси во главе с Дмитрием Пантусом в 6-й Международной оборонной выставке ADEX-2026 в Баку (30 сентября — 2 октября), где в национальном павильоне Беларуси было представлено около 150 образцов вооружения и спецтехники.

— Из-за визовых ограничений, а потом нестабильности ситуации на Ближнем Востоке белорусы стали все чаще искать альтернативные варианты для отдыха. Какую долю этого рынка готов взять Азербайджан?

— В 2025 году Беларусь вошла в топ-15 стран по объему турпотока в Азербайджан. За прошлый год нашу страну посетили около 26 тысяч белорусских туристов.

Динамика обеспечена понятными преимуществами: безвизовый режим, ежедневные регулярные авиарейсы в летний сезон, отсутствие языкового барьера и схожий менталитет.

Недавно в Азербайджане утвердили Государственную программу развития туризма на 2026–2030 годы, задача которой — повысить маржинальность регионального туризма и дать рынку новые конкурентные продукты. Думаю, поток белорусских туристов после реализации этих мер будет только расти.

— А что бы вы сами выделили в качестве конкурентного направления для туристов в Азербайджане? Куда посоветуете поехать в первую очередь?

— Я бы обратил внимание на городской туризм: Баку — современный мегаполис и исторический центр. Хотите пляжный отдых — у нас на Каспии более 200 пляжей, зимой — горнолыжные курорты Шахдаг и Туфан.

Отдельное направление — оздоровительный и медицинский туризм (курорт Нафталан и другие санатории). Ну и конечно, гастрономия и этнотуризм (виноделие, кухня, история и природа), Гобустан с наскальными рисунками, Нахчыван с памятниками, Шеки и Карабах...

Фото: Дарья Бурякина / Office Life