От дискаунтеров до фирменных мясных лавок. Рассказываем о главных трендах белорусского ретейла
По данным аналитиков, в стране завершается стадия экстенсивного развития торговых сетей. Теперь фокус розничного бизнеса сместился на повышение эффективности и развитие мультиформатности.
— Мы изучаем динамику торговых площадей в Беларуси с 2014 года. В 2025-м их объем впервые превысил 8 млн квадратных метров, а индекс обеспеченности населения торговыми площадками находился на отметке 880+ квадратных метров на тысячу человек, опережая многие страны Европы, — говорит Татьяна Закжевская. — Сейчас мы выделяем два ключевых процесса. Во-первых, с лета прошлого года идет некоторое снижение объема площадей, и на сентябрь 2026-го этот показатель составляет 7,49 млн квадратных метров.
Во-вторых, развивается мультиформатность. Данные этого года по 25 крупнейшим продовольственным сетям показывают следующее распределение: 20% торговых площадей занимают хард-дискаунтеры, 10% — софт-дискаунтеры, почти 60% приходится на классические торговые залы (магазины «у дома», супер- и гипермаркеты). Такая вариативность дает покупателю возможность выбирать подходящий вариант и по ассортименту, и по цене.
Отдельно стоит отметить рост специализированных сетей — фирменных магазинов по продаже мяса и птицы.
Ставка на рентабельность квадратного метра
Эксперт подчеркнула, что тренд на оптимизацию затрагивает весь розничный рынок Беларуси. За последние полтора года общее количество торговых объектов в стране снизилось на 7,5%, а совокупная площадь ретейла сократилась на 500 тыс. кв. м.
— В принципе, это хорошо. Значит, ретейл следит за бизнес-моделью. Ему важно, чтобы магазины были эффективны. Иногда для этого необходимо немного сокращать их площадь, — отметила спикер.
Рост продаж непродовольственных товаров
Еще одним устойчивым трендом стал рост непродовольственного сегмента (non-food). Многие годы продовольственная и непродовольственная группы находились в паритете по долям рынка, однако в 2023 году промтовары начали показывать опережающую динамику и закрепились в этом статусе. По данным национальной статистики, продажи непродовольственных товаров в денежном выражении растут быстрее продуктов питания: в 2025-м и первом полугодии 2026 года их доля составила 54% против 46% у продовольствия.
По мнению аналитиков, это связано с насыщением продуктового рынка.
— Покупательская способность в Беларуси устойчиво растет. По продовольственной группе уже произошло определенное насыщение, и покупатель начал переключаться на товары не первой необходимости. Это естественный этап в цикле развития потребления FMCG, — пояснила Татьяна Закжевская.
Реагируя на это, продуктовые сети развивают ассортимент категории non-food. Параллельно растет и специализированная розница: крупный непродовольственный ретейл («Билд», «ОМА», Mile, Fix Price, «Три цены» и др.) за прошедший год увеличил свои площади более чем на 46,4 тыс. кв. м.
АЗС как значимый канал продаж
В структуре розничной торговли продолжают укреплять позиции автозаправочные станции. Этот канал генерирует значительный трафик и демонстрирует высокую конверсию продаж. Сегодня АЗС сопоставимы с классическим ретейлом и крайне интересны производителям.
— У некоторых станций трафик сопоставим с гастрономом или супермаркетом. Это полноценный канал продаж с очень большим количеством чеков. Мы встречаем объекты, через которые проходят 1200–1400 человек в день, — подчеркнула эксперт.
Лидером в этом сегменте выступает сеть «Белоруснефть» (41,4 тыс. кв. м торговых площадей). В четверку ключевых игроков также входят «ЛУКОЙЛ» (5,7 тыс. кв. м), «Газпромнефть» (3,9 тыс. кв. м) и «А-100» (3,8 тыс. кв. м).
Реновация старых объектов
В перспективе ближайших лет одной из ключевых задач для менеджмента розничных сетей станет модернизация действующих магазинов.
— Наши торговые залы, открытые 10–20 лет назад, стали уже «взрослыми». Поэтому на текущем этапе перед нами встает непростая задача: разрабатывать новые экономически обоснованные концепции и постепенно освежать объекты, — резюмировала Татьяна Закжевская.
