Путь Сантьяго по-белорусски. Как минский стартап превратил путешествия по стране в игру
Как появился проект
По образованию Евгений далек от туристической сферы и истории: его первое высшее — прикладная математика, второе — прикладная физика. Идея стартапа родилась во время его работы в Китае.
— Мы с коллегой отправились в небольшое путешествие в «Горы Аватара» и увидели локальные туристические паспорта. Мне очень понравился этот формат, и я решил адаптировать его под наш рынок, — вспоминает Евгений. — К тому времени у меня уже была своя команда художников, поэтому визуальную концепцию мы сверстали довольно быстро.
Во всем мире уже давно популярны форматы, где путешествия фиксируются физически. Самый известный пример — Путь Сантьяго в Западной Европе, где каждый пилигрим носит с собой специальный паспорт и собирает штампы по мере прохождения маршрута, что создает ощущение прогресса. Команда Евгения решила не просто продублировать эту механику, а усилить ее уникальным визуальным стилем.
Дважды «загнулись» на подписках и сувенирах
«ПАШПАРТ ВАНДРОЎНІКА» — далеко не первая попытка команды закрепиться в нише отечественного туризма. До этого стартап пережил два серьезных этапа, которые заставили полностью пересмотреть бизнес-модель.
Первой попыткой было мобильное приложение. Задумка казалась простой: пользователь голосом вводит цель поездки (например, «хочу поехать с семьей в выходные в Брест, сходить в зоопарк...»), а алгоритм строит готовый маршрут и выдает описание. Проект планировали монетизировать по подписке, но модель себя не оправдала.
— Я считаю, что в нашей стране подписочная форма в этой сфере работает плохо. Люди к этому пока не привыкли, — делится опытом фаундер.
Второй попыткой стал сувенирный бизнес с белорусским колоритом: постеры, наклейки, шоперы, майки и блокноты.
— Казалось, что на рынке мало предложений. Но когда мы начали погружаться, выяснилось, что конкурировать здесь практически невозможно. Есть крупные компании, которые заказывают готовый сувенирный массмаркет из Китая миллионными тиражами — и у них приемлемая цена. С другой стороны, есть локальные ремесленники, которые делают качественные и недорогие вещи. Мы оказались зажаты посередине, не смогли конкурировать по цене и снова «загнулись».
Сделали 20 штук для теста, а получили 2000 предзаказов
В итоге команда вернулась к идее материального, но интерактивного продукта. Работа над бумажным квестбуком закипела в сентябре 2024 года. Чтобы проект имел реальную культурную ценность, в штат пригласили культуролога — именно он отбирал и оценивал локации по степени их значимости и яркости. Всего в базовую версию вошло 65 знаковых объектов по всей стране.
На разработку дизайна в стиле средневековой гравюры ушло полгода, причем только первый вариант визуала согласовывали около двух месяцев.
— Мы выпустили тестовую партию из 20 экземпляров и запустили страницу в Instagram с листом предзаказа. Когда в список ожидания записалось более 2 тыс. человек, мы поняли: продукт попал в цель и надо запускать производство. Продажи стартовали 31 мая 2025 года. В итоге за первые два месяца работы мы продали более 2 тыс. паспортов вообще без вложений в рекламу.
Экономику выстраивали на ходу
Сумму стартовых вложений в проект основатели не раскрывают, но отмечают, что экономику пришлось выстраивать буквально на ходу. Чтобы сделать бизнес рентабельным, пришлось оптимизировать производство.
— Мы сменили несколько подрядчиков. Чтобы упростить и удешевить изготовление сложной обложки, мы самостоятельно заказали специальные штампы для тиснения, — раскрывает внутреннюю кухню Евгений.
Сегодня базовый «ПАШПАРТ ВАНДРОЎНІКА» стоит для розничного покупателя 59 рублей (с обычной доставкой — 69 рублей, с экспресс-доставкой за сутки — 75 рублей). У проекта уже более 20 тыс. розничных клиентов. Купить его можно онлайн по всей Беларуси и СНГ, а также в офлайн-точках продаж.
Параллельно стартап активно развивает B2B-направление, которое уже насчитывает около 50 корпоративных клиентов. Компании заказывают брендированные паспорта в качестве уникальных корпоративных подарков для сотрудников и партнеров.
Где искать штампы
Главная «фишка» проекта — уникальная система печатей. На данный момент команду поддержало большое количество партнеров по всей стране, которые физически разместили у себя уникальные штампы. Еще 15 партнеров предоставляют путешественникам скидки при предъявлении паспорта.
— Печати уже появились в более чем 100 знаковых местах, включая все областные города, Мир, Несвиж, Жиличи, Лиду, Беловежскую Пущу и Гольшаны. Места их хранения совершенно разные: музеи, кофейни, старинные усадьбы и даже АЗС «Белоруснефть», — рассказывает Евгений. — К каждой точке на сайте прилагаются точный адрес, контакты ответственного и время работы.
Все печати уникальны, бесплатны и общедоступны — чтобы поставить заветный оттиск, покупать входной билет в сам музей не нужно. Каждая печать выполнена в минималистичном стиле и содержит силуэт места (как в Мире), герб города (как золотое солнце с масонским оком в Браславе) или отсылку к роду владельцев (как герб Радзивиллов в Несвиже). Но объединяет их главная фирменная фраза на белорусском языке: «Быў. Бачыў».
Для тех путешественников, кто соберет более 50 печатей, стартап подготовил особый подарок от компании и титул «Вялікі вандроўнік Беларусі».
Фото: Павел Садовский / Office Life
