В 17 лет запустил онлайн-школу, в 19 — готов открыть кофейню. Поговорили с зумером, который это сделал и не ноет, что ему трудно

Самопрезентация 19-летнего Ильи Горбачевского впечатляет: «У меня два действующих бизнеса и есть опыт, которым хочется поделиться: как строить свое дело с 17 лет, считать P&L, договариваться с юристами и финансистами и при этом не вылететь из вуза». 

Похоже, Илья уже привык, что многим такие заявления кажутся слишком амбициозными, и тут же спокойно объясняет:

— По работе я часто общаюсь с людьми гораздо старше меня. Кто-то сначала на меня смотрит сверху, сомневаясь в моих компетенциях из-за того, что слишком молодой. Ни раздражения, ни злости у меня это не вызывает. Просто приходится доказывать, что у меня уже есть опыт и я способен решать вопросы. Это даже интересно — видеть, как у человека меняется мнение обо мне. 

«Придумал ветрогенератор для дорог и поступил в БНТУ без экзаменов»

Родился парень в Орше, там же окончил школу со средним баллом аттестата 9,9. 

— Оценки для меня не были важны сами по себе, мне мама всегда говорила, что постоянно учиться и узнавать что-то новое — очень важно и это в первую очередь делаешь для себя. Она сама такая, очень эрудированная, работает бухгалтером. Папа занят в телекоммуникациях, и именно он всегда говорил, что работать нужно на себя. Больше всего в школе мне нравилось наблюдать за поведением учителей, понимать, какие у них подходы не только к преподаванию, но и к воспитанию учеников, влиянию на их личности.

А вот определяющим моментом в своей жизни Илья называет учебу в Национальном детском технопарке.

— Это были 10-й и 11-й классы, я четыре раза ездил в Минск на учебные смены, каждая — по 25 дней, жил в общежитии. Увидел, как можно преподавать максимально интересно, используя новые методики. Главная задача учебы там — разработать свой проект совместно с преподавателями из университетов. Виртуальная реальность, IT-технологии, энергетика... Изучали и математику, и программирование, и бизнес-моделирование... Параллельно занимались и по школьной программе, чтобы ничего не упустить.

Сначала я был на направлении «Информационная безопасность», потом — «Энергетика будущего». Защитил проект по проектированию ветрогенераторов на трассах общего пользования, когда за счет потока проезжающих машин они регулируют электроэнергию.

Проект занял на смене первое место, и я получил право на дистанционное обучение в технопарке. Затем вновь была защита, уже более серьезная, с представителями министерств. После нее я и получил рекомендацию Национального детского технопарка по поступлению в вузы. Так я стал студентом БНТУ без экзаменов.

Но самое главное, что я нашел в технопарке, — это окружение! Туда попадают очень целеустремленные ребята, с развитым критическим мышлением, огромным кругозором. Со многими из них я до сих пор общаюсь и дружу.

«Понял, что хочу работать с финансами»

Работать Илья пошел в начале первого курса. Говорит, совсем не из-за денег.

— У меня не было никаких материальных вопросов, родители все решали. Просто было свободное время, потому что первый семестр на моей специальности — это не слишком тяжело, очень много практически школьных предметов. Пошел в офис мобильного оператора, попал в отдел обслуживания юрлиц, там занимался перерегистрацией клиентов с ИП на ООО, вел различную документацию.  

Но, главное, это было постоянное общение с людьми из сферы бизнеса. Да, я всего лишь помогал решить им текущие вопросы, но важен был сам факт общения с ними. Понял, что хочу работать с финансами, с юридической сферой. И в голове уже крутилась идя создания школы репетиторства. Сам я уже к тому времени имел небольшой опыт в этом направлении, ведь еще в 11-м  классе оформился как самозанятый и был репетитором по программированию. 

Импортер RUB

Специальный пакет услуг для бизнеса, который работает с российским рынком:

• безлимит платежей в RUB;

• три физические корпокарты Белкарт;

• персональный менеджер счета для решения любых вопросов.

Альфа Бизнес — делаем больше!

«Соберите что-то попроще на конструкторе и запускайтесь!»

— Дальше идею Kod.by (kod.com.by) додумали уже с моим другом по технопарку Семеном Шахновским. Сейчас он студент БГУИР. Написали первую версию сайта на HTML, CSS, Js при использовании Vue. Потом повезло, что попали на «Стартап Спейс» БГУ, показали все лектору, который сам владел онлайн-школой. Он нам и посоветовал собрать что-нибудь попроще на конструкторе и быстрее запуститься. Это было в конце сентября. А 10 октября 2024 года стартовал наш Kod.by. Нас, репетиторов, было пятеро, первых учеников искали на «Авито» и «Куфаре». Затем уже запустили контекстную рекламу и в соцсетях, в основном через «Яндекс» и Google, — говорит Илья. — Никаких первоначальных вложений наш проект фактически не потребовал, только оплатили домен сайта (около 30 рублей в месяц) и прошли регистрацию на оказание образовательных услуг. 

За два года мы многократно выросли, сейчас у нас 13 преподавателей, все молодые ребята, возраст — от 19 до 24. Акцент делаем на обучении программированию, но еще есть математика, английский, физика. У всех наших преподавателей балл — 80+ на ЦЭ/ЦТ по своему предмету. Если речь об IТ-дисциплинах, то это опыт коммерческой разработки.

Скоро планируем запуск своего приложения. Так ученики смогут взаимодействовать и с репетиторами, и с ИИ, и друг с другом, вместе решая какие-то вопросы.

Сам я сейчас репетиторством не занимаюсь, в Kod.by отвечаю за финансовую сторону и направление развития. Делаю P&L-анализ, распределяю деньги между работниками школы, занимаюсь бухгалтерией.

Кофеавтомат и расчет юнит-экономики

Когда через год проект вышел на стабильную прибыль, Илья решил, что хочет заниматься не только онлайн-бизнесом, но и иметь дело в офлайн-формате. Начал парень с того, что в одном из бизнес-центров Молодечно по франшизе поставил кофейный автомат. Затем еще один — в Минске, снековый — в спортивном клубе.

— Я думаю, что у меня достаточно теоретических знаний и опыта по поиску партнеров и ведению финансов и я уже могу начать осуществлять свою давнюю мечту — открыть кофейню. Есть предварительные договоренности насчет аренды помещения в Минске. Это будет пространство под брендом Kod.by, с академическим вайбом внутри и скидками для учащихся и репетиторов.

Еще одна сфера моей деятельности — это работа в онлайн-школе резидента «Сколково». Там я строю финансовую архитектуру и управляю P&L, занимаюсь расчетом юнит-экономики, маржинальности каналов привлечения, подготовкой коммерческих договоров с финансистами и контролем KPI отдела продаж.

Эта работа сама меня нашла. Ко мне обратились с предложением, школа выходит на белорусский рынок, и им нужны были специалисты, у которых есть опыт взаимодействия с репетиторами и учениками... Я согласился, потому что мне интересно было попробовать себя в качестве наемного работника. Думаю, так легче будет понимать, что происходит в среде найма, и в перспективе принимать правильные управленческие решения.

«Не сработало? Просто нужен новый план»

— Как все успеваю? Пробовал многие инструменты, но сейчас пользуюсь стандартным Google-календарем и таблицами для того, чтобы как-то нормировать свой день.

Много читал по тайм-менеджменту. Из книги «Искусство тайм-менеджмента» выцепил важную для себя мысль: главное — уметь адаптироваться к любым обстоятельствам и, исходя из этого, строить и менять свои планы. Не надо опускать руки, если из-за внешних обстоятельств твой план стал нереализуемым. Просто нужен новый план.

У меня утро — это созвоны по поводу онлайн-школы. Затем — анализ финансовых отчетов, решение вопросов с репетиторами, со стратегией продвижения. Учеба во все это вписывается довольно легко, расписание не очень сильно загруженное и занятия во вторую смену.

Бывает, когда что-то не получается в бизнесе или доход просел, в голове сразу мысли: «Зачем я всем этим занимаюсь?» Я уже знаю, что тогда надо ехать за город, к родителям, гулять весь день. Так и восстанавливаюсь.

Хожу в зал, много читаю, очень нравится литература поздней советской эмиграции — Довлатов, Лимонов... Интересны истории людей, которые все бросили, начали с нуля.

Мысли Ильи...

...о силе зумеров

— Говорят, зумеры — сытое поколение, которое выросло, не зная, что это — когда у тебя нет своей комнаты или вторых кроссовок. Я согласен. Действительно, на наш период взросления не пришлось каких-то больших кризисов, кроме ковида. Но даже он открыл нам новые возможности: развитие онлайн-обучения и удаленный формат работы.

В целом зумеры высокопродуктивные, легко совмещают несколько работ, полноценно развивают сразу несколько направлений в жизни. Глобально мы можем хотеть чего-то большего и двигаться к этому, а не просто думать о выживании и закрытии базовых потребностей. И да, это именно благодаря тому, что мы росли, сильно не беспокоясь о материальном.

...про миссию

— Образование — основа многих экономических и социальных процессов. То, что мы делаем в нашей онлайн-школе, считаю очень важным. Мы даем работу молодым репетиторам. И возможность школьникам не только найти нужную информацию и знания, но и оказаться в поддерживающей академической среде. Это все сказывается на формировании человека очень сильно.

...про деньги

— Не скажу, что деньги приносят счастье. Но это точно то, что приносит свободу действий и дает возможность задуматься о более важных вещах, чем эти самые деньги. Пока их нет — только про них и думаешь.

Сейчас я полностью себя обеспечиваю. И аренду квартиры, и все текущие расходы. Мне важно, чтобы денег в будущем хватало на развитие бизнеса. Конечно, хотелось бы купить свою недвижимость и иметь тот доход, который позволяет жить в любом месте, когда захочешь. Но конкретной цифры у меня нет, просто цель постоянно расти и развиваться.

...про возраст

— В современном мире никакой возраст не должен пугать. Но, конечно, хотелось бы уже многого добиться годам к 35. Точно хотел бы оказывать влияние на академическую среду. Если не на общемировую, то хотя бы на общеевропейскую.

«Кризис достижений зумеров настигает задолго до 30 лет»

Алла Петухович,

бизнес-тренер

— Зумеры умеют себя презентовать и открыто говорят о своих сильных сторонах. Благодаря воспитанию в культуре самопрезентации и соцсетей поколение Z с детства приучено упаковывать любой свой опыт в красивый кейс, говорить о достоинствах и редко преуменьшать заслуги, — говорит бизнес-психолог Алла Петухович. — Синдром самозванца у зумера может возникать на фоне чужого «идеального фасада». Его слабое место — «цифровое сравнение»: образец для подражания — 20-летние криптомиллионеры или успешные блогеры из соцсетей, поэтому кризис достижений зумеров настигает задолго до 30 лет. 

Старшие поколения шли к признанию через выслугу лет, поэтому иксам и миллениалам психологически трудно принять, что зумер требует партнерских отношений с первого дня работы. Самопрезентацию зумеров они могут воспринимать как необоснованную дерзость или хвастовство. 

Стиль общения поколения Z кардинально отличается от того, к чему привык корпоративный мир. Зумеры не признают иерархию по возрасту или должности, сразу стремятся к формату «равный с равным», могут легко написать топ-менеджеру в мессенджер напрямую, минуя цепочки согласований, и ждут такого же открытого ответа. 

Поскольку зумеры привыкли к моментальным лайкам и реакциям в цифровом мире, в работе они ждут того же — им нужна регулярная обратная связь, но критику воспринимают тяжело, ждут качественного наставничества. 

Для бизнеса поколение Z — это возможность получить в команду инициативных сотрудников, которые не боятся выражать свое мнение, предлагают нестандартные решения и действуют без опоры на глубокий опыт, но с искренней верой в саморазвитие и смыслы. 

Фото: Павел Садовский / Office Life

Партнерский материал