Бизнес на остатках после ремонта. Белорусы запустили маркетплейс для строительного неликвида

Как появился маркетплейс для строительных остатков

Разработку платформы команда начала еще в 2024 году. Задумка проекта — создать специализированный маркетплейс строительных остатков, неликвидов и материалов со скидками. Товары будут стоить на 20–70% дешевле рынка. За плечами у Алексея — более 20 лет практического опыта в сфере строительства и ремонтов. Работая в индустрии, он ежедневно наблюдал, как пригодные материалы отправляются в утиль или годами лежат на складах.

— Это системная проблема для всего нашего рынка, и меня она всегда касалась лично, — рассказывает основатель стартапа. — Ведь как минимум 20% стройматериалов, отправленных на утилизацию, на самом деле можно использовать повторно. В итоге же остатки просто копятся на складах компаний, напрямую замораживая деньги и снижая рентабельность бизнеса.

До сих пор этот вопрос решался на рынке лишь частично, системного подхода крупные игроки и физлица так и не получили.

— Как сейчас компании и физлица пытаются избавиться от излишков? — рассуждает Алексей. — Идут на универсальные доски объявлений или ищут спасения в профильных строительных или локальных домовых чатах, в мессенджерах. Но это хаотичные, разовые решения. Крупные торговые сети и строительные компании постоянно бьются с неликвидом. Мы же объединяем строительные сети, компании, производителей и физлиц на одной площадке, который, по сути, является системным агрегатором. В итоге потребитель получает дешевый материал с выбором: купить остатки в магазине или у частного лица.

Офлайн-магазин закрыли, потому что он не вместил неликвид

Изначально команда пошла не совсем стандартным для классических IT-стартапов путем. К концу 2024 года у проекта уже было готово мобильное приложение, которое успело набрать более 12 тыс. установок. Однако параллельно с цифровым продуктом фаундеры решили запустить физическую розничную точку, что привело к неожиданным операционным сложностям.

— Офлайн столкнулся с огромным количеством материала, который мы не смогли уместить в магазине, хотя его площадь составляла более 100 «квадратов». Тогда мы поняли, что проекту нужен другой формат.

В первой половине 2025 года при хорошем количестве скачиваний стабильной выручки проект не приносил.

— Мы провели сотни кастдевов и пришли к выводу, что надо создавать сайт, — объясняет Алексей. — Разработку завершили в конце весны 2026-го. Буквально пару месяцев назад запустили полноценный маркетплейс — уже можно зайти и покупать товары.

От идеи физических точек команда при этом полностью не отказывается, однако розница теперь станет следствием цифрового успеха.

— Офлайн-магазин мы упразднили, но в планах сделать его заново, — делится фаундер. — Он нужен в виде большого склада-магазина. Скорее всего, это будет даже сеть таких объектов.

На чем зарабатывает стартап

Сегодня платформа — это полноценный маркетплейс во всех комбинациях: c2c, b2c и b2b. Чтобы привлечь массовую аудиторию и одновременно дать бизнесу удобный инструмент для ликвидации остатков, команда разделила сервис на два контура.

— Для физлиц это абсолютно бесплатный сервис, — рассказывает Алексей. — Для них создана привычная доска объявлений. Что касается юрлиц, у нас есть каталог «Аутлет». И вот с них наша бизнес-модель подразумевает комиссию от продажи в этом каталоге.

— Десять процентов — это средняя величина комиссии, — объясняет фаундер. — Допустим, если это сети каких-то строительных магазинов, для них 3-4% это приемлемо, а строительные компании, которые не занимаются торговлей вовсе, готовы отдать и 15%. То есть среднюю величину мы определили как 10%. Дальше — индивидуальный подход для каждого.

Для компаний такая плата становится логичной альтернативой содержанию раздутых складских площадей, ведь стартап позволяет освободить от 30 до 50% складов и продавать неликвид в 3–5 раз быстрее привычных каналов. При этом размер вознаграждения платформы гибко подстраивается под маржинальность конкретного сегмента.

Что еще предложит проект

Сегодня на платформе размещено уже более 5,5 тыс. активных объявлений, а в системе зарегистрировалось свыше 4,9 тыс. пользователей. К проекту присоединились более 100 b2b-партнеров, которые размещают свои предложения и баннеры в каталоге «Аутлет».

Параллельно с ростом базы команда начнет тестировать еще один источник монетизации — подписку на аналитику строительного рынка.

— Например, мы можем четко показать, в каком регионе и какой строительный материал сейчас наиболее востребован, — объясняет Алексей.

Понимая это, фаундеры изначально закладывают в аналитический продукт высокий потенциал для масштабирования.

— Беларусь — не такая большая страна, но наш продукт будет одинаково востребован и интересен как в России, так и в Казахстане, — уверен основатель Secondstroy.

Пока за свои деньги, но первые инвестиции уже скоро

До недавнего времени платформа развивалась исключительно за счет внутренних ресурсов ее создателей.

— И это одна из главных причин ее не столь быстрого развития, — признает Алексей. — IT-разработка стоит достаточно дорого, и личных ресурсов в нее вложено немало.

Ускорить темпы масштабирования маркетплейса помогут внешние инвестиции. Стартап стал резидентом технопарка «ИнКата» и подписал соглашение, в рамках которого под финансирование проекта на 2026 год забронировано $90 тыс.

— Мы подготовили и передали в «ИнКата» детальный бизнес-план. Сегодня он находится на этапе рассмотрения экспертной комиссии от технопарка, — рассказывает наш собеседник.

Параллельно экспертную и менторскую поддержку команда получает в системе инкубирования Парка высоких технологий.

— ПВТ делает огромное дело для всей индустрии, помогая стартапам перейти на следующую стадию, — считает Алексей. — Это стратегически важная экосистема: она дает мощный нетворкинг, объединяет вокруг проектов инвесторов и мотивирует перспективных разработчиков оставаться в стране и реализовывать свои стартапы здесь.

Фото: Павел Садовский / Office Life